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■第23回 不景気と広告費
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10月27日に日経平均株価が7500円を一時的に割り込み、1982年11月以来とな
る安値を記録しました。
その後、割安感からか若干買い戻されつつありますが、まだまだ根本的な問
題は解決されておらず、まだまだ油断できない状況だと思います。
株式市場だけでなく、日本国内の先行きも不安感が増しておりまして、上場
企業でも業績を下方修正したり、倒産するところも現れました。
景気が後退しているのは誰がみても明らかで、多くの企業では今後さらなる
コスト削減を余儀なくされると思われます。
●不景気になると
コスト削減の最初に挙げられるのは広告費です。
特に主要メディアである、テレビ・ラジオ・新聞・雑誌への広告費は大幅に
カットされることが多いようです。
しかし、すべての広告を止めてしまうと商売にもならない訳でして、代わり
に低コストな広告にシフトすることになります。
そこで注目されるのがインターネット広告です。
実際、数年前の不況下でも、主要メディアの広告費が減少する中、インター
ネット広告は増加していました。
来年はより景気が悪化していきそうなので、今回もインターネット広告への
移行は進むものと考えられます。
既にテレビ東京が、ＣＭ収入が激減したという理由で業績を下方修正してお
り、おそらく他局も続くでしょう。
●インターネット広告の利点
インターネット広告の利点と言えば、やはり単価が安いことでしょう。
検索連動型広告の場合、わずか１クリック９円くらいからですので、ニッチ
な分野であれば、あまりコストを掛けずにすみます。
また、検索結果と連動しているので、実際の購買層に近い人がクリックして
くれる可能性が高いです。
テレビ・ラジオ・新聞・雑誌の場合、視聴者を絞り込むことが困難（テレビ
やラジオなら番組のテーマによっては可能です）ですので、そういう点でも
有利です。
例えば、「ボジョレーヌーボー」というキーワードで検索する人は、解禁日
に飲みたいなと思って検索している人が多い訳でして、その結果ページに広
告が表示されていれば、購入に結びつく可能性も高いのです。
そして、購入に結びついた人、結びつかなかった人をアクセスログを通して
分析することによって、原因を探ることもできます。
アクセスしてきた地域、平均滞在時間なども分かりますし、どのページから
遷移してきたかも分かりますので、購入しなかった人がどのページで離脱し
たかも検討がつけられます。
テレビ・ラジオでしたら、視聴率しかデータが無いことを考えると、これは
大きな強みと言えるでしょう。
こうしたデータを利用して、結果を振り返ることで次回の戦略に繋げること
ができるのです。
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